Costruire Fiducia nel Marketing B2B: l'Importanza di "Uccidere" il Tuo Brand

L'Arte di Essere Utili senza Ego Il successo nel marketing B2B può essere riassunto in due parole: essere utili. Ma per farlo, potrebbe essere necessario tradire gli istinti di marketing. Ogni fibra di marketer in te ti spinge a garantire che ogni contenuto che crei sia avvolto nel tuo brand. Eppure, per i tuoi prospect, il vero valore non ha marchio, non ha ego. Ecco perché a volte devi "uccidere" il tuo brand.

Punto 1: Lasciare il Settore Migliore di Come L'hai Trovato Le persone si aspettano sempre un discorso di vendita dai brand, specialmente nell'industria B2B. Ma se riesci a confezionare e condividere la tua esperienza, puoi posizionare il tuo brand come una risorsa affidabile. Questo si traduce in un passo importante verso la conversione di un prospect in un cliente.

Punto 2: Tre Domande Chiave per l'Esecuzione

1. Qual è l'argomento di cui il tuo brand è esperto?
2. Di cosa ha bisogno l'industria in merito a quell'argomento?
3. Quali contenuti utili puoi creare per soddisfare quella necessità?

Punto 3: Un Esempio Pratico Prendiamo ad esempio l'offerta principale di MNTN, una piattaforma pubblicitaria per raggiungere i consumatori su connected TV (CTV). MNTN ha lanciato un sito satellite, MNTN Research, focalizzato su dati e analisi educative senza intenti promozionali. Il risultato? Una crescita mensile del traffico del 57% e un tasso di conversione del 23% più alto tra gli utenti che hanno visitato il sito.

Punto 4: Portare il Valore al Livello Successivo Offrire dati e notizie non è l'unico modo per fornire utilità. Se hai un'iniziativa rivolta ai clienti che trasmette informazioni utili, considera di crearne una versione rivolta ai prospect. Creare una pagina di iscrizione consentirà agli utenti esterni di sottoscrivere informazioni preziose, diventando così un'iniziativa di lead generation e utilità per i prospect.

Punto 5: Il Marketing Basato sull'Utilità Dura nel Tempo Per qualsiasi brand, e soprattutto per i brand B2B, credibilità e fiducia sono essenziali. Quando puoi offrire valore senza vendere il tuo brand, diventi un'istituzione su cui i prospect possono veramente fare affidamento, perché ciò che offri merita di essere conservato.